Znie to ako kúzlo: Objavte 4 triky silného presvedčenia

Máme kontrolu nad našimi životmi alebo sme bábkami s väčšou silou? Mnoho ľudí verí, že je úplne zadarmo, má moc ovládať osud vlastnými rukami ... Ale nie celkom. Často sme len malé bábiky tancujúce pod vplyvom iných ľudí. Horšie však je, že si vždy neuvedomujeme laná, ktorými sa riadime. Veríme, že myšlienka, ktorú sme nasledovali, bola naša od začiatku.

„V psychológii stále viac zisťujeme, že veľa rozhodnutí, ktoré robíme, sú ovplyvnené vecami, ktoré si ani neuvedomujeme, “ hovorí Jay Olson z McGill University v kanadskom Quebecu. Veľké otázky sú: Dokážeme pochopiť triky presvedčovania? Ako ich využiť v náš prospech?

Kúzlo návrhu

Olson strávil celý svoj život štúdiom spôsobov, ako oklamať vnímanie ľudí, a všetko začalo s mágiou. Vo veku piatich rokov sa naučil niekoľko trikov, účinkoval vo veku siedmich rokov. Ako študent psychológie si uvedomil, že nové poznámky o ľudskej mysli zodpovedajú schopnostiam, ktoré sa naučil ako koníček.

"Veľa z toho, čo hovoria o pozornosti a pamäti, bolo to isté, čo učili kúzelníci, ale inými slovami, " hovorí Jay. Počas svojho výskumu upútal chlapcovu pozornosť kartový trik. Pozostáva z premiešania balíčka pred osobou a požiadania, aby si vybralo náhodný balíček.

Neznámym dobrovoľníkovi už prišiel na to, ktorá karta bude vybraná, čím umožní, aby bola vyzdvihnutá z vrecka a vystavená, čím hosťa zmätie. Nižšie si môžete pozrieť trikové video.

Môj list, moje rozhodnutie!

Trik je zjavne presvedčiť osobu, aby si vybrala tú pravú kartu, kým zamiešate balíček. V rozhovore s webovou stránkou BBC Olson odmietol odhaliť, ako môže účinkovať, ale zdá sa, že malé oneskorenie na vybranej karte je vynikajúce medzi ostatnými. Milisekundy, v ktorých je balíček zmiešaný a karta vystupuje, postačuje na to, aby si hosť vybral kartu oddelenú kúzelníkom.

Ako vedec, Jayovou prvou misiou bolo zistiť jeho úspešnosť. Z 105 účastníkov bolo 103 ilúziou podvedených. Po upútaní pozornosti médií bol chlapec ešte viac prekvapený, ako ľahko sa dá manipulovať s našou mysľou.

Napríklad pri výsluchu dobrovoľníkov po teste zistil, že 92% netušilo, že boli navrhnutí, a veril, že majú úplnú kontrolu nad situáciou. Horšie je, že mnohí z nich dokonca vytvorili imaginárne dôvody pre svoju voľbu.

Podľa Olsona jeden hosť uviedol, že si vybrala 10 sŕdc, pretože je to vysoká hodnota a že myslela na srdcia pred experimentom - ignorujúc skutočnosť, že od začiatku s ňou manipulovala kúzelník.

Ďalším zistením študenta je, že osobnosť pravdepodobne neovplyvňuje spôsob, akým sa navrhuje. Preto je každý jednotlivec zraniteľný. Okrem toho vlastnosti listu - farby a čísla - presviedčajú ešte menej.

Tento objav ide nad rámec magických predstavení, vďaka čomu sme prehodnotili naše vnímanie a naše túžby. Napriek nášmu veľkému zmyslu pre slobodu môže byť naša schopnosť robiť vlastné rozhodnutia veľkou ilúziou. „Ľubovoľná voľba je iba pocit - nesúvisí so samotným rozhodnutím, “ tvrdí Olson.

Jemne zmanipulované menu

Neveríš tomu? Pamätajte si, keď idete na obed do reštaurácie. Podľa Jay, každý je dvakrát pravdepodobnejšie, že si vyberie niečo, čo je buď na samom vrchu alebo na konci ponuky - pretože tieto dve oblasti najviac priťahujú oko.

„Ak sa vás však niekto opýta, prečo ste si vybrali lososa, poviete, že ste mali náladu, “ vysvetľuje Olson. „Nikto nepovie, že to bola prvá vec, ktorú videli v ponuke. Inými slovami, skôr než pripustíme, že reštaurácia už všetko naplánovala, snažili sme sa vysvetliť naše rozhodnutia.

Ďalším príkladom je výber vína v supermarkete. Výskumníčka Jennifer McKendrick a niektorí kolegovia z Leicesterskej univerzity zistili, že hranie nemeckej alebo francúzskej hudby v pozadí viedlo ľudí k nákupu nápojov z týchto regiónov. Keď však boli opýtaní, zákazníci o tom nevedeli.

Zatiaľ však nie je jasné, ako sa tento faktor týka iných foriem nadradenosti - bezvedomého sebapoznania. Napríklad v amerických voľbách v roku 2000 obhajcovia Al Gore obviňovali republikánov, že počas protidemokratickej propagandy uvádzali tučným písmom slovo „potkany“.

Podľa nich údajné podprahové posolstvo ovplyvnilo hlasy strany. Drew Westen pri opakovanej propagande s kandidátom vymysleným v laboratórnom teste zistil, že záblesk termínu skutočne ovplyvnil skóre politikov. To, či by použitie podprahových správ malo vplyv na celú kampaň, zatiaľ nie je známe, ale určite to môže ovplyvniť naše správanie bez toho, aby sme si to uvedomili.

V ďalšej recenzii uverejnenej v ScienceDirect spôsobilo iba zobrazenie obrázka bežca, ktorý vyhral súťaž, výrazný nárast predaja telefónov - aj keď väčšina ľudí si ani nepamätala, že ho videli.

Existujú tiež dôkazy o tom, že keď dáte niekomu horúci nápoj, budete sa cítiť ako „láskavý“ človek; a vďaka tomu, že vonia niečo zlé, vás morálne „znechutia“, vďaka čomu sú ostatní tvrdšie súdení.

Ako identifikovať manipuláciu

Je zrejmé, že v nesprávnych rukách sa tento druh výučby môže použiť na nátlak, je však dôležité vedieť, ako zistiť, kedy sa s ním manipuluje, bez toho, aby si to uvedomoval. Teraz sa pozrite na štyri ťahy, ktoré môžu odhaliť ovplyvňovateľa.

1.) Sila dotyku

Jednoduchý dotyk na plece osoby a pozeranie sa do očí ich robí náchylnejšími na návrhy. Toto je trik, ktorý Olson používa počas svojich kúziel, ale dá sa použiť aj každý deň, napríklad, keď si požičiavate peniaze alebo naopak.

2.) Rýchlosť reči je dôležitá

Jay uvádza, že iluzionisti sa budú snažiť dobrovoľníka urýchliť, a tak ho prinútia vybrať si prvú vec, ktorá príde na myseľ - pravdepodobne ideu, ktorú už zasadil. Keď sa však jednotlivec rozhodne, kúzelník sa stane pokojnejším a uvoľnenejším.

Pri prehodnocovaní svojho rozhodnutia asistent zváži, že mal po celý čas na svete, aby si vybral, čo chce.

3.) Uvedomte si zorné pole

Tým, že Olson zotrváva na vybranom liste, robí to v mysli dobrovoľníka „výraznejším“ bez jeho vedomia. Existuje mnoho spôsobov, ako to urobiť, od umiestnenia položky do úrovne očí po umiestnenie objektu blízko cieľa. Z podobných dôvodov zvyčajne skončíme s prvými, čo nám boli ponúknuté.

4.) Niektoré otázky nápady rastlín

Napríklad: „Prečo si myslíte, že by to bol dobrý nápad?“ Alebo „Čo by to malo za výhody?“ Môže sa to zdať zrejmé, ale presvedčiť ľudí, aby sa presvedčili, že ich rozhodujú viac - akoby boli ich od začiatku.

Možno sme všetci bábkami vedenými diskrétnymi vplyvmi. Ak si však uvedomíte, kto manipuluje s reťazcami, je ľahšie ich vytiahnuť späť.