Prečo nájdeme taký veľký rozdiel medzi $ 2 a 1,99 dolárov?

Jedným z veľkých trikov pre maloobchodníkov je ponúkať produkty za zlomené ceny - namiesto 20 dolárov napríklad hodnota klesne na 19, 99 dolárov. Zaujíma vás niekedy, prečo sa to stane? Pravdou je, že rovnako ako supermarkety vedia, že vďaka tichej hudbe zákazníci nakupujú viac, náš mozog si vždy myslí, že 19, 99 dolárov je oveľa lacnejších ako 20 dolárov.

Podľa ekonóma Tim Harforda možno dôvody, že ceny sa obvykle končia na 9, vysvetliť „efektom ľavého čísla“, ktorý naznačuje, že spotrebitelia „nemôžu nudiť čítanie konečných cien“. Ale to nie je všetko.

Náš mozog kladie väčší dôraz na číslo vľavo, takže hoci je $ 19, 99 takmer rovnaké ako 20 $, jeho číslo 1 sa počíta a končí a dáva pocit, že tento produkt je lacnejší. Existuje tiež teória, že ceny končiace sa na 99 centov dávajú predstavu, že zákazník robí veľa.

Triky a stratégie

V každom prípade je vedecky dokázané, že ľudia majú tendenciu kupovať viac, keď hodnota produktu končí na 99 centov. Táto preferencia je bizarná, koniec koncov máme tendenciu hľadať plné, „okrúhle“ čísla takmer vždy v neobchodných oblastiach života - alebo hovoríte, že zavoláte niekoho za 6, 9 minúty?

Nová štúdia uverejnená v časopise Journal of Consumer Research zistila, že kupujúci narábajú s informáciami o cenách inak, keď sú tieto hodnoty prezentované správne - ak niečo stojí 100 dolárov, spotrebitelia dôverujú svojim pocitom - teraz, ak Cena je 99, 98 dolárov, kupujúci využije dôvod na výpočet a rozhodne, či je to spravodlivá cena alebo nie.

skúsenosti

Na dosiahnutie tohto záveru sa uskutočnilo päť experimentov. Po dôkladnom štúdiu výskumná skupina zistila, že luxusnejšie výrobky oslovujú zákazníkov viac, keď sú ponúkané za priaznivú cenu - dobrovoľníci boli viac naklonení kúpiť fľašu šampanského, keď to stálo 40 dolárov, a nie, keď to bolo za to. 39, 72 dolárov.

Je to preto, že keďže pitie nie je článkom mimoriadnej nevyhnutnosti, patrí do kategórie „rozmaznávania“, ktorú si každý kupuje z času na čas. Náš mozog teda uprednostňuje, aby nestrácal čas počítaním zlomkových hodnôt a jednoducho zdvihol produkt, ktorého hodnotu je ľahšie asimilovať, samozrejme, keď príde na nákup darčeka. Čo sa deje? Súhlasíte s týmito prieskumami?