Psychológ zisťuje, prečo trávime viac počas vianočných sviatkov
V čase nakupovania vieme, že to, čo nás vedie k porovnávaniu cien alebo analýze nákladovej efektívnosti produktu, je naša racionalita. Kto však niekedy povedal: „Čo som si myslel, keď som to kúpil?!“, Keď narazili na oblečenie, ktoré nikdy nepoužívali, alebo na veci, ktoré nezodpovedajú dekoru domu?
Aby sme odhalili, čo nás núti kupovať viac, strávil psychológ Kit Yarrow Univerzity Golden Gate v San Franciscu posledných 20 rokov rozhovormi so spotrebiteľmi. So všetkými svojimi skúsenosťami povedala psychológii Today, že nikdy nestretla nikoho, kto by odolal impulzívnemu alebo emocionálnemu nakupovaniu.
To znamená, že nás ovplyvňujú rôzne vonkajšie prvky a často si ani neuvedomujeme faktory, ktoré by na nás mohli mať silný vplyv. V tejto súvislosti odborník odhaľuje, že naše zmysly zohrávajú pri nakupovaní veľmi dôležitú úlohu.
Zatiaľ čo spotrebitelia nevedia alebo nevedia o vplyve určitých častí tela na našu náladu, túžbu alebo nutnosť utrácať peniaze, obchodníci vedia, ako si môžu z našich vreciek vybrať bankovky alebo kreditné karty.
Aj keď existujú ľudia, ktorí sa obracajú na internet, aby unikli z preplnených centier, väčšina ľudí si vyberie nákupy z dovolenky v kamenných obchodoch. Aby ste nespadli do nástrah obchodu a aby ste nakoniec nevyčerpali viac, ako poskytuje váš rozpočet, pozrite si tipy psychológa a lepšie pochopte, ako funguje naše telo pri nakupovaní.
oči
Farby na nás majú veľký vplyv, pretože sú plné asociácií, ktoré môžu zmeniť našu náladu a vnímanie. Počas sviatkov prevažuje zelená a červená vo výzdobe obchodov a obchodov.
Červená je energizujúca a povzbudzujúca farba, aj keď ide o peniaze. Podľa Kit Yarrow dostávajú čašníčky, ktoré nosia červenú farbu, tipy o 14 až 26 percent väčšie, ako sú uniformy iných farieb.
Zelená je optimistický odtieň spojený so šťastím a prosperitou. Štúdie tiež ukázali, že farba má vzťah s tvorivosťou.
nos
Psychológ vysvetľuje, že vône priamo spúšťajú naše emocionálne centrum v mozgu, vyvolávajúc nálady a spomienky. Kit Yarrow poukazuje na to, že niet divu, že obchody ako Bloomingdale's, Hugo Boss, Victoria's Secret a mnoho ďalších používa parfumy na stimuláciu našich zmyslov a na zvýšenie povedomia o ich značke a ich výrobkoch.
Štúdie ukázali, že správna podstata môže zvýšiť naše vnímanie kvality produktu a prinútiť nás tráviť viac času nakupovaním. Najbežnejšou vôňou počas slávností sú borovica, ktorá evokuje šťastie a nostalgiu, a mäta, ktorá prebúdza zmysly a môže vytvoriť viac ostražitých spotrebiteľov.
uši
Odborník pripomína, že ak pozeráme film bez soundtracku, uvedomujeme si, že hudba má silu vytvárať nálady a zintenzívňovať emócie. Typické vianočné koledy nám dávajú náladu času, čo pre mnohé znamená zvýšenie výdavkov a záujem o darovanie.
Okrem toho vianočné piesne odkazujú na nostalgiu. Nedávne štúdie ukázali, že tento pocit zvyšuje dobrú náladu a spôsobuje, že sa ľudia cítia dobre. Odborník vysvetľuje, že nostalgia spôsobuje, že sa ľudia cítia navzájom prepojení a nachádzajú zmysel a kontinuitu vo svojom živote.
Všetky tieto pocity spolu s vianočným duchom môžu v konečnom dôsledku viesť ľudí k prekročeniu kvót pri dovolenkových nákupoch.
srdcové
Tlak, konkurencia a úzkosť sú niektoré z pocitov, ktoré nás zvyčajne počas sviatkov trápia. Kit Yarrow vysvetľuje, že tieto emócie spôsobujú, že naše telá reagujú impulzívne a nemôžu robiť rozhodnutia pokojne a racionálne.
Podľa nej, akýkoľvek pár terapeutka odporúča počkať, kým dôjde k dôležitej diskusii. Je to preto, že ľudia majú tendenciu reagovať impulzívne a potom je bežné, že to ľutuje.
Nákupy uskutočňované pod tlakom sa dajú opísať rovnakým spôsobom: prejedáme sa a musíme sa vyrovnať s výčitkami svedomia. Faktory, ako sú preplnené obchody, časový tlak, strach zo straty, fyzické vyčerpanie a smäd, môžu spôsobiť, že rozmýšľame menej, a potom sa všetky tieto pocity dostanú do srdca.
koža
Máme tendenciu kupovať to, čo môžeme hrať. To vysvetľuje, prečo veľa obchodníkov investuje veľa do obchodov, kde je všetko v našich rukách. Niekoľko štúdií ukázalo, že pocit dotyku s produktom môže zmeniť naše vnímanie v porovnaní so situáciami, v ktorých vidíme iba túto položku. Psychológ napríklad uvádza experiment, ktorý ukázal, že ľudia, ktorí majú teplú tabletu, investovali do produktu o 43% viac ako tí, ktorí sa dotkli studenej tablety.
Okrem toho sme prirodzene presmerovaní do stredu obrazoviek, kde sa zvyčajne nachádzajú najdrahšie výrobky. Druhým sú výrobky napravo od centra, ktoré sa s tovarom najčastejšie zaobchádzajú kvôli veľkému počtu pravákov.
, , , , ,
Aby ste sa vyhli ohromeniu farieb, vôní, zvukov a iných vonkajších faktorov prítomných v tomto ročnom období, je dôležité poznať všetky tieto vplyvy. Tip psychologičky Kit Yarrowovej navyše spočíva v používaní zoznamov a prestávkach počas nákupov, aby všetko prebehlo podľa plánu.
Odporúčaná
