4 mentálne spúšťače ovplyvňujúce ľudí

Práca s ovplyvňovačmi je náročná, ale mnohí dnes veria, že majú tento darček - napríklad digitálni ovplyvňovatelia. Ale v systéme tete-a-tete nie je vždy ľahké dosiahnuť, aby váš poslucháč urobil presne to, čo chcete. Napríklad predaj produktu je oveľa ťažší, ako len urobiť malý príspevok na Instagrame. Psychológia rozpoznáva niektoré mentálne spúšťače, ktoré pomáhajú ovplyvňovať ostatných. Pozrime sa na 4 z nich:

1. Nedostatok

Pocit straty je omnoho silnejší ako pocit zisku. Výsledkom je, že niektoré výrobky sa často inzerujú ako „jednorazové položky“ alebo „posledný kus“, pretože to môže spotrebiteľov povzbudiť, aby videli, že je to nevyhnutné, a nebudú mať inú príležitosť na nákup.

2. Úrad

Je to pre vás ľahšie predať svoj nápad, ak skutočne ovládate tému. Kúpili by ste kurz prežitia v džungli od niekoho, kto nikdy nebol v lese? Obtiažne, však? To isté platí pre každý produkt: čím viac viete o tom, čo chcete inzerovať, tým väčšia pravdepodobnosť vás vaša sila vplyvu presvedčí.

3. Zvedavosť

Vo svojom poslucháčovi vytvorte očakávanie: Nevzdávajte sa myšlienky alebo produktu ihneď, rátajte ďalej, aby sa čoraz viac zaujímalo, čo ponúkate. Uľahčuje mu to, aby sa pripojil a dostal sa do vás získaním toho, čo predávate, alebo držaním sa veci, ktorú obhajujete.

4. Afinita

Vytvorte si s volajúcim slučkový kruh. Ak vysvetlíte, že ste už boli na jej pozícii a viete presne, čo potrebuje - samozrejme so spoľahlivými argumentmi - je pre ňu ľahšie presvedčiť sa, že ponúkate niečo, čo môže zlepšiť váš život.

***

Poznáte informačný bulletin Mega Curioso? Týždenne vyrábame exkluzívny obsah pre milovníkov najväčších kuriozít a bizarov tohto veľkého sveta! Zaregistrujte svoj e-mail a nenechajte si ujsť tento kontakt, aby ste boli v kontakte!